Cargá el costo y el precio de un producto y mirá, lado a lado, qué te queda en Mercado Libre clásica, premium, tu tienda propia y el mostrador. Sin registrarte y sin dejar tu mail.
Los dos números que definen todo lo demás.
Ropa y Accesorios · reputación verde · sin cuotas · sin envío gratis
Pasarela 6,99% · cobrás con link o QR
Casi todos los comercios que venden por varios canales calculan su margen igual: precio menos costo, y listo. El problema es que ese número no existe. Entre que el cliente aprieta comprar y que la plata cae en tu cuenta, cada canal se lleva una parte, y esa parte cambia según dónde vendiste, qué categoría es el producto, cuánto sale y si ofreciste cuotas o envío gratis.
En un marketplace la cuenta tiene por lo menos cinco pisos: la comisión de la categoría, el costo fijo por unidad que se cobra en los productos de precio bajo, el cargo por las cuotas sin interés que ofreciste, el IVA sobre todos esos cargos, y el envío que regalaste. Ninguno es enorme por separado. Sumados cambian la película, y en productos baratos con envío gratis pueden dejar el neto por debajo del costo sin que te enteres hasta fin de mes.
Vender a $50.000 en Mercado Libre y vender a $50.000 en el mostrador cobrando por transferencia no es la misma venta: puede haber varios miles de pesos de diferencia por unidad. Eso no significa que el marketplace esté mal —te trae clientes que no tenés de otra forma—, significa que tenés que saber cuánto te cuesta ese cliente. Con ese número podés decidir cosas concretas: qué productos te conviene empujar en cada canal, hasta dónde podés descontar, y a qué precio tendrías que publicar en el marketplace para que te deje lo mismo que tu propia tienda.
La calculadora no manda nada a ningún lado: el cálculo corre entero en tu navegador y tus precios no salen de tu dispositivo.
Depende de tres cosas: la categoría del producto, si publicás en clásica o premium, y el precio. A la comisión de categoría hay que sumarle el costo fijo por unidad en los productos baratos, el cargo por cuotas sin interés si las ofrecés, el IVA sobre esos cargos y el envío si lo regalás. Por eso el porcentaje que ves en la tabla oficial casi nunca es lo que terminás pagando: la calculadora suma todo junto.
No. El 21% se aplica sobre los cargos del canal (comisión, costo fijo y cargo por cuotas), no sobre el precio de venta. Es un error común y hace que la cuenta a ojo dé bastante distinta de la real.
Porque la comisión de una pasarela de pago ronda un dígito, mientras que en un marketplace la comisión de categoría más el costo fijo, el IVA y el envío gratis se llevan bastante más. La diferencia por unidad parece chica hasta que la multiplicás por las ventas del mes: ese número es el que muestra la herramienta arriba de todo.
Debajo del resultado ves la fecha exacta de la tabla que estamos usando y, si quedó vieja, un aviso para que verifiques en tu panel de vendedor. Los valores son de referencia: Mercado Libre los cambia seguido y cada cuenta puede tener condiciones distintas.
Pasa todo el tiempo, sobre todo en productos de precio bajo con envío gratis: entre el costo fijo por unidad y el flete, el neto puede quedar por debajo del costo. Si es tu caso, la calculadora te lo marca en rojo con el monto exacto que perdés por venta.
No. Todo el cálculo pasa en tu navegador y no viaja a ningún servidor. Solo se recuerda en tu dispositivo la configuración de los desplegables (categoría, provincia, reputación, cuotas y pasarela) para que la próxima vez cargues nada más costo y precio.